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照明业“老黄忠”瞄准10亿级方针抢占LED先机

来源:http://www.hnyuekan.com 编辑:d88尊龙 时间:2018/10/09

  照明业“老黄忠”瞄准10亿级方针抢占LED先机

  在照明职业,同样是创业者,为什么有人可以取得巨大的成功,有人却以惨败谢幕?日前,厦门祺力特照明有限公司总经理黄天清接受了采访,为咱们共享其多年的创业经历。据悉,年近六旬才创业的黄天清,现在正在筹谋公司集团化架构,瞄准10亿级企业战略方针。

  迎风而行,年近六旬投身照明业

  祺力特总经理黄天清,本年已满64岁,曾在厦门的大型国企和外企作业过。2007年,一位在节能灯企业作业多年的30岁左右的技能人员想创业,找他租厂房。在和这位技能人员沟通时,他觉得节能灯将是一个向阳职业,所以决议和对方合伙创业。就这样,黄天清和这位技能人员合伙兴办了厦门祺力特照明有限公司,公司由他控股。

  其实黄天清创业的2007年,搜狗这些标杆级营销案例显示 用产品思维做营销才会更。国内的照明商场并不好,乃至可以说是由盛转衰的年代。其时,节能灯商场已趋于饱满,国内、世界的职业竞赛十分剧烈,特别是在广东的节能灯商场,许多企业用卤粉来替代三基色荧光粉,出产的节能灯价格十分廉价,致使职业大打价格战。2008年更是呈现了全球性的经济危机,各行各业大滑坡,商场低迷,许多照明企业也在这个时分被逼关门,关闭潮汹涌。

  黄天清,却挑选在这个时分进入照明职业,可谓是迎风而行,特别他其时的创业资金只要几百万元。黄天清泄漏,企业兴办之初,除了接正常的节能灯出产订单外,他还接下了许多节能灯出产企业不接的异形节能灯出产订单—这些订单尽管出产成本高,但不等于没赢利,仅仅出产难度大一些。并且,接异形节能灯订单的时分,也接到了同一客户的一般节能灯订单。

  可终究的结果是,黄天清不只创建了祺力特照明,并且让祺力特照明成为职业的俊彦。祺力特照明之所以能迅速开展,有两个很重要的原因:一是它能自己出产的元器件都尽量自己出产,从全体上把出产成本降下来;二是黄天清对质量极为注重,有一次,由于抽检一批产品发现问题,他不吝丢失几十万元,毅然决议把这批货悉数拆掉从头出产!

  打造品牌,筹谋公司集团化架构

  一直以来,黄天清对祺力特的开展方向,总是提早介入,早做预备。比方祺力特2008年就通过了ISO9000认证,2011年,就开端了祺力特商标注册。乃至,黄天清现已构思好了祺力特照明整个的未来开展方向。

  榜首,在2012年末,黄天清就开端做内销的预备,组建了一个内销团队,预备内外销并重,并逐步让内销的比重超越外销。

  第二,在公司未来的开展及团队的管理上,黄天清计划将祺力特建成集团化公司,董事会下建立总裁室,总裁室下设置六大中心(技能中心、出产制作中心、出产管理中心、出售中心、营销中心、资讯中心),四个直属部分(总裁办公室、品管部、物流部、人力资源部),并推广内部独立核算机制,也就是说让每个部分自己承当本部分的创收、赢利、亏本。有压力才有动力,黄天清的方针,是要把祺力特做成我国照明职业的一流品牌。

  从创业至今,黄天清表明这一路有艰苦的苦楚,也有高兴。而他最大的感触,是一个企业不论做什么,一定要脚踏实地,严格把关产品质量,为客户供给最好的效劳。

  独具慧眼,抢占LED先机

  祺力特照明的高速成长,还缘于它抓住了LED历史性的开展机会。祺力特照明从创建伊始,商场定位就十分清晰——瞄准中高端商场。2008年,祺力特照明招聘了一批LED工程师,打开对芯片的研制以及LED模具的开发。其时LED芯片的价格很高,但黄天清却独具慧眼,信任LED才是照明职业的未来趋势,所以早早开端做起了预备。公然,2012年头,LED芯片价格下跌,商场上开端很多需求LED灯,而早有预备的祺力特,天然抢占先机,开端很多出产LED灯,2014年,LED灯占到了公司总产量的80%。

  通过多年的内功修炼,祺力特在2012年开端逆市迸发,出售额打破1亿元,2013年打破2亿元,估计2014年将打破2.5亿元。

  

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